Realizamos networking sin ser conscientes de ello cada día en nuestra rutina, dentro de nuestra red (personal, profesional o social), aunque eso no quiere decir que lo estemos haciendo adecuadamente; por lo tanto darle la importancia que tiene y hacerlo de una manera consciente y cuidada nos proporcionará una calidad de vida única.
¿Qué es Networking?
La R.A.E. no recoge esta palabra por lo que nos encontramos ante un anglicismo muy utilizado con diferentes formas de interpretación, pero sin duda la definición que considero más apropiada para la forma de entender el “networking” a día de hoy es:
«Es el arte de construir y mantener relaciones (personales) a largo plazo que impliquen (siempre) un beneficio para ambas personas».
Es una palabra en continuo movimiento, porque está generando un cambio en la forma de captar, fidelizar e interactuar de las personas tanto a nivel profesional como personal, pues aunque el ser humano lleva toda su historia realizando networking como forma de supervivencia, es a día de hoy cuando se estudia y se realiza de una manera estructura y planificada.
Otra forma de entenderlo es como una red relacional que consiste en el establecimiento y mantenimiento de lazos con personas que puedan aportar valor a nuestra profesión y, recíprocamente, a las cuáles les podamos aportar valor, por lo que bajo una estrategia bien planificada, utilizar la red supondrá el éxito de nuestros objetivos.
Tipos de Networking:
1. Networking presencial u Off-line:
Es el método tradicional de crear relaciones profesionales ampliando la red de contactos profesionales (cara a cara), y se dividen en 2 grupos:
- Estructuradas:
Son las impulsadas o lideradas por una empresa u organización bajo mecanismospautados de relación (reuniones periódicas, fuentes de información comunes, espacios virtuales o físicos de relación, etc.) así como objetivos específicos y compartidos por todos sus miembros. Como ejemplo dentro del club, tenemos 7 tipos de eventos, y en todos ellos promovemos el networking de una manera personalizada y organizada, pues siempre entregamos la lista de asistentes a cada evento con el nombre de la empresa, de esta forma pueden ver a qué empresarios / empresas conocerán en el mismo, y así preparar una estrategia personalizada con cada una de ellos, para lo que cuentan con el apoyo de las Madrinas o Team Leader del club. - Individuales:
Este tipo de Networking es el creado por un “Networker” de manera profesional e independiente; Es el método más común y utilizado por el individuo a lo largo de la historia aunque se conozca en la actualidad como una “moda pasajera”, y ser el menos valorado ya que no se establece bajo una retribución fija ni metodología grupal.
Vivimos rodeados de Networker y la característica en común que tienen es la habilidad para relacionarse con los demás y la facilidad con la que emprenden negocios exitosos; Los Networker son personas influyentes, tenaces, trabajadores y ambiciosos; ahora, al leer esto, ¿qué personas te han venido a la mente como buenos Networker?, porque seguro que conoces a varios. En el club tenemos el curso de “Aprende a ser un gran Networker”, dónde enseñamos las pautas para generar contactos de valor y saber mantenerlos a largo plazo.
Tipos de Networking:
1. Networking virtual u On-line:
En este caso las conexiones se establecen en un entorno online, más específicamente a través de las redes sociales o medios online, las cuales surgieron para conectar personas en diferentes puntos del mundo, y cada año vemos aparecer una nueva red enfocada en generar tráfico de internautas para campañas publicitarias de empresas y gestión de la conexión y mantenimiento de redes profesionales (networking). La función de las redes profesionales es facilitar el networking entre una comunidad de personas que no se conoce, pero comparte su interés por el mundo de la empresa; esto resulta muy interesante para quienes aún no tienen una cartera de contactos personales suficientemente amplia. Como ejemplo dentro del club, tenemos la comunidad de WhatsApp, dividida en 12 grupos (estratégicamente segmentado por sectores), dónde los socios crean alianzas con los profesionales de su sector para asentarse en el mismo y fortalecerse, y generan negocio y visibilidad en el grupo en común, dónde lanzan sus promociones, ofertas e información sobre los beneficios de sus servicios / productos; de esta forma en el club nos autoabastecemos, ya que se compra, vende y refiere dentro de el.
Antonio Porras explica el networking online de la siguiente forma:
“Saber y comprender cómo sacar el mejor partido a las redes sociales y profesionales que existen en la actualidad en Internet es fundamental. Para crear nuestro Networking Plan es vital tener unas pautas e ideas bien definidas. En la manera de gestionar estratégicamente los contactos y la información que ofrecemos en las mismas está la clave para incrementar la notoriedad, la visibilidad y el posicionamiento de nuestra empresa, servicio, producto o incluso de nosotros mismos, es decir, nuestro branding personal y reputación virtual”.
Tipos de Networking:
Lo importante es saber combinar ambos tipos de networking, pues son complementarios y se fortalecen mutuamente. Por ejemplo, un contacto previo online te permitirá seleccionar mejor a las personas. El contacto cara a cara validará (o no) la percepción previa que te habías construido en las redes sociales y te permitirá forjar una relación de éxito. A pesar de vivir en el mundo digital, en el caso del networking no puedes dar la espalda a los métodos tradicionales.
¡El futuro del networking es una mezcla de online y offline!
Si buscas ampliar tu negocio dentro de un entorno profesional, con ética y valores para crecer
sosteniblemente, contacta con el equipo de Sinergias Club, pues llevamos años demostrando que todo se puede conseguir, máxime en equipo y disfrutando del camino.
